仅用一个月就让业绩翻两番！宁波一家中介好像找到了最快的路径
上海梵讯 / 发布时间：2022-10-12
从一大早醒来看朋友圈，到一大早醒来刷短视频，全民短视频时代的到来，也颠覆了各个行业的营销获客方式，房产行业也不例外。
来自宁波慈溪科威不动产的朱总，深切感知到了短视频获客的势在必行，但在公司施行这种从未涉猎过的获客方式时，还是遇到了很多问题：
1.无从下手，尝试报名短视频培训时：大多数机构的培训内容很泛，无法针对房产领域去提供方法、思路，在拍摄形式和内容上存在不适配，脱离房产本身。
2.效果不好，尝试花钱去找代运营时：本质却是花钱买了中看不中用的流量，短视频播放是很多，但获取的客户线索却寥寥无几。
3.尝试让接触过短视频的员工去带动时：员工也是野路子出身，没有系统的短视频运营思路，无法复制传授给其他员工。
4.尝试让门店经纪人去接触短视频时：由于操作难度大、没有拍摄灵感，根本无法调动经纪人通过短视频获客的积极性。
5月前，这家公司还对上面的问题一筹莫展，但你敢相信，在6月一整月，他们已经借力短视频让业绩翻了两番，平均每个员工从短视频获取的客户线索有30-40组，其中优秀员工蒋庆获得的客户线索高达60组，效果可观。
这其中，到底经历了什么？下面，小编来给大家详细拆解下整个过程。
4月，朱总在员工蒋庆的推荐下，了解到梵讯的短视频训练营服务。5月12日，跟随梵讯专业运营老师正式开启了短视频集训的历程。
01
系统学习历程：垂直房产领域短视频的摸索，改变经纪人认知
拥抱新的获客方式，从改变经纪人认知开始，科威不动产的经纪人，先进行了系统的短视频课程培训，了解感知短视频的趋势、算法逻辑，同时针对房产行业特有的口播、探盘等形式拆分学习，掌握了房产垂直领域的短视频产出和运营模式。
有理论也有实操，系统课程结束后，科威的经纪人们随即跟着梵讯运营老师开启了短视频运营的历程。
02
陪跑运营历程：详尽的运营行事历，打造标杆后可复制给其他经纪人
跟随陪跑的科威经纪人会拿到运营老师提供的整套短视频运营行事历：
1.搭建账号，打造人设期间：每个经纪人都有梵讯专业设计的抖音背景图，老师针对每个经纪人的特点，给出服化道建议、语言手势指导，打造独一无二的专业人设；
2.每个经纪人每天都会拿到口播脚本或探盘文案，老师会讲解作品创作的方法和文案思路，便于陪跑结束后，经纪人也能独立创作；
3.抖音出台新规则，科威经纪人会及时接收运营老师给到的规则、政策解读和解决方案；
4.运营期间必然会遇到很多问题，老师会定期开复盘总结会议，对科威经纪人的短视频进行数据分析，每个运营问题，都会给到解决方案。
陪跑期间，科威的部分优秀员工已经通过一整套运营行事历，打造出了高质量的短视频，然后在公司内部再借用可复制的行事历，带动其他经纪人把短视频创作运营起来。
短视频获客毕竟是新领域，运营初期科威的经纪人大都觉得操作难度大，浪费时间，所以积极性很差，直到他们开始用了梵讯短视频获客工具...
03
实践创作历程：短视频获客工具教学，降低创作难度，提高经纪人积极性
科威经纪人在老师的实操教学下，开始接触梵讯短视频工具，从拍摄到剪辑，再到发布，一气呵成，5分钟就能产出一条短视频，经纪人的操作难度大大降低，科威小伙伴的创作动力也逐步得到提升。
创作难度降低，科威经纪人也能保证持续输出内容，在6月，每个小伙伴日均在短视频获取客户线索能达到2-5组。而从获客到转化成交，他们走的关键一步还有私域培育客户。
04
留存管理历程：公域获客转化，私域培育客户
科威经纪人在短视频和客户初步认识后，会通过小程序推荐房源，将客户引流到微信私域去培育留存客户。然后借用梵讯的访客动态功能去精准分析客户需求，进而提升成交或者复购的几率。
从短视频搭建、运营、获客再到私域培育、转化成交，科威经纪人在每个流程遇到的问题都得到顺利的解决，对梵讯短视频陪跑训练给予了认可，梵讯也非常高兴能看到每个经纪人的成长。如果有经纪人也想像科威的小伙伴们通过短视频高效获客，可以点击右下角“立即咨询”，加运营老师微信，领取专属的短视频运营方案哦。
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